计划年销售目标24亿 金沙酒业底气从何而来?

“金沙2020年24亿的销售目标不变。”3月9日,金沙酒业2020年全国经销商大会在线上召开,金沙酒业党委书记、董事长张道红在会上再次重申“不减目标,不降薪酬,不改战略”的“三不原则”。在酒业非常时期之下,选择加速进场谋取更大的发展,金沙的底气和信心源自何处?

计划年销售目标24亿 金沙酒业底气从何而来? 名烟酒 第1张
战略清晰布局明确  据统计,这场以“金沙韶华红海行动”为主题的全国经销商大会吸引了超过1.5万人参与。中国酒业协会副理事长、秘书长宋书玉,湖北省宜昌市政协副主席、湖北宜化集团董事长、总经理王大真,《华夏时报》总编辑、中国著名财经评论家水皮,北京正一堂战略咨询机构董事长杨光等嘉宾出席会议并发言。

王大真在会上表示,宜化集团对金沙酒业的支持力度不会减,并坚决做到坚持发展战略不动摇,力争3-5年时间实现主板上市;坚持经营模式不动摇,集团将继续充分授权金沙酒业自主经营;坚持品质优先不动摇,做好贵州第二大酱酒等“五个不动摇”。

据悉,2019年金沙全年完成销售收入15.26亿元,同比增长165%,高端酒占比达50%,“华樽杯”中国酒类品牌价值评估金沙酒业品牌价值268.06亿元,位列中国白酒第十八名,摘要酒价值156.63亿元,位列全球名酒全球排名第70位。

截止2020年2月底,金沙累计回款达5.6亿元,超额完成了一季度的奋斗目标。

正如北京正一堂战略咨询机构董事长杨光所言,金沙的战略是清晰的,有明确的增长路线和战略体系。

张道红在会上透露,金沙的短期目标是保证每年不低于20%的增速,在2020年将推出股权激励,股权激励对象为现有的优商强商,招募股权商及金沙酒业干部员工;中期目标是2024年主板上市,继续“做优做强做大金沙酒业,跻身中国白酒前十强”;长远目标则是建设“百年金沙、百亿酒企”。

宏伟的目标要一步一个脚印一步一个台阶,2020年,金沙将推进“提品牌、优品质、兴文化、耕市场、调结构、强队伍、严管控”七位一体的总体布局。

在品牌塑造方面,通过加大央视投放,与影视明星刘烨牵手代言、品牌矩阵传播、策划高端活动等方式提升品牌知名度。

质量是企业持续发展的灵魂和核心竞争力。2020年金沙还将开启白酒酒庄建设,打造世界美酒产区、推出真实年份产品,提高基酒战略储备四个方面推进金沙品质再升级。

在文化建设方面,金沙酒业计划投资1.5亿元打造酱酒特色小镇,以世界酱酒博物馆、金沙酒博物馆、千年回沙酿酒工艺深度体验、金沙酱酒大讲堂为轴心,形成金沙特色酱酒文化旅游城。同时启动2020年金沙粉丝节,深度与消费者互动,打造大型“醉饮金沙,梦回千年”的情景体验剧。

三大单品深耕市场  张道红在会上表示,2020年金沙将重点筹划布局产品结构。主推三大系列,其中星级系列全面填充大众市场;纪年系列主打中端和次高端,占领中等消费群体;摘要系列强化打造系列产品,站稳贵州第二瓶高端酱酒的品牌定位。在产品上,金沙将聚焦五星、金沙回沙1951和摘要珍品版三大单品,进行重点布局和发展,同时升级产品结构。

杨光在评价金沙时指出,金沙的三大单品定位准确,分别占据了不同的消费市场。摘要酒占领塔尖,定义了金沙未来,带动金沙回沙,解决了高端酒“中心化”的本质问题,金沙在三个价格体系都有自己的核心单品,这样完善的产品结构在酱酒品牌里并不多见。

计划年销售目标24亿 金沙酒业底气从何而来? 名烟酒 第2张
金沙酒业厂房一角

在大会上,张道红宣布2020年企业深耕市场的核心思路:坚持省内“稳中求快”,确保省外“能快则快”。

2020年,金沙将聚焦贵州、山东、河南、广东4个特殊区域,重点打造江苏、湖北、湖南、安徽、北京、广西6个市场,大力推进金沙酒业专卖店、体验馆的增设工作,计划新增专卖店、体验馆300家,并强化省外空白市场的金沙核心产品新招商,在2020年实现省会城市区域全覆盖,五年实现地级市以上区域全覆盖。

大力发展电商也是金沙2020年的重点之一,金沙在现有电商布局的基础上,将聚焦京东、阿里两个电商平台,新增自营旗舰店。

此外,金沙将成立文化酒公司,提升金沙产品收藏价值,成立进出口公司,通过“一带一路”的战略部署,将金沙回沙、摘要等系列酒推出国门,用两年时间成功实现亿元出口销售目标。

夯实队伍严控市场  金沙的“引狼”计划,引来298位各路人才。

通过建立“百万成长基金”和“走出去,请进来”的模式,金沙酒业进一步加强领导团队、销售团队、管理团队和生产团队的培训,同时将与贵州食品工程职业学院深入合作,推进产教融合酿酒技术高职专班工作,通过3-5年逐步为公司产业化科学发展和转型升级提供坚强的人力资源支撑。2020年,金沙将重点开设品评勾调人才培训班,精心铺建技能技术人才培养晋升通道,打造一支金沙酒业技术过硬,具有行业影响力的技术团队。此外,金沙计划进一步充实公司智库专家,并成立金沙酒业经销商顾问团,为百亿酒企献力献智。

在张道红看来,要想跑出“加速度”,严控市场是基本保障。2020年,维权打假工作尤为重要,要以铁腕般的方法整治市场乱象。公司将把“严”的主基调长期坚持下去,保持惩治高压态势,形成销售人员及经销商面对公司市场‘五条高压线”不敢为、不想为、不能为的意识,共同促进市场良性发展。同时增强全员对公司知识产权的保护意识,逐步强化知识产权规范管理,竭力为品牌保驾护航。

杨光在分析中国酒业市场时提出,酱酒将迎来新一轮的发展机遇,酱酒主流品牌进入量价齐升的阶段。

而正处于韶华之年的金沙酒业,在中国酒业红海之中,将如何朝着自己的百亿目标前行,我们拭目以待。

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